春节始过，休息了一个假期的“装修大业”又将启动。在经历了同道结盟、卖场扩张等一些必须铭刻在时间年轮上的大事件后，新的一年，大家有怎样的趋势？不少业主开工在即，厦门家装业内专家一同展望2011年可能出现的新现象、新变化，让业主紧随家居潮流步伐。

    经过市场多年的培育，家居消费逐步由理性消费向感性消费转变，建材产品逐步从低关心度产品向高关心度产品转变。但是整个家居行业的竞争已经加剧，从简单的数量扩张，转化成为品质的竞争。

    我相信优胜劣汰的调整将是家居行业未来一段时间内的方向，做得好的卖场应该着力于从市场终端细分群体，定制符合消费者需求的服务模式，就一定大有可为。

    就如俗语所指出，不能到了冬天才准备衣服。我们所做的每一个决定，都必须具有前瞻性，为消费者想得更多。

    去年大家跟着大卖场布点开花，很多企业都从原来的一两家店开拓到现在的四五家店。尽管规模扩大了，但是无形的压力紧随而至。人才缺口、产品雷同、竞争升级等问题都困扰着企业。

    行业的特殊性决定了对人才的要求很高。我们开始调整人员的发展方向，将原来“等客上门”的模式转化成主动拓展，把一些老员工的潜力挖掘发挥出来。

    此外，在目前竞争如此激烈的状态下，产品差异化也是突围的窍门。针对客户提供独一无二的产品和服务，不仅能让企业避免陷入“价格战”，也让消费者有更丰富的选择。

    而各类家居卖场，更应该根据现实情况给商家支持，不仅要帮助建材企业消化压力，还要思量着如何逆势而上，与商家一起解决困难。

    精装喊了好几年，今年开始发力。中骏、万科、明发等房地产商均相继推出精装房项目。本土家装企业也迎来了精装修业务的契机。我认为，就装修企业而言，今年谁先把握了精装修的先机，谁就占领了今后几年的装修市场。

    但是家装企业必须苦练内功，具备多项实质内容，方可上马。

    首先，要具备生产型能力，最好是有自己的加工厂或家具厂。在精装修过程中，会有大量的木作需要处理，有自己的工厂可以保证品质，也可以降低成本。其次，要有科学的班组管理模式，只有良好的班组制管理，才可以将装修的质量把控到位。第三，材料优势。承接精装修的家装企业最好有自己的仓储，从源头把控材料，既能全面掌握材料品质，也可以降低精装修的成本。

    作为发展的大趋势，精装修的年代已经到来。以后的装修市场不是没有业务，而是有业务家装企业承接不了。所以，练好内功，才是目前厦门家装企业的当务之急。

    与过去两年相比，软装市场已经越来越被看好。据我所知，从去年开始，厦门不少实力装修公司已经配备陈设部门，以满足市场需求。但软装是一门非常专业的学问，大家都认为软装好做，其实水很深。

    一般来说，软装主要由家具、墙纸、窗帘等组成，其中家具占到整个软装的60%左右，窗帘、墙纸、布艺等20%左右，灯具10%左右，艺术品占10%-20%。而目前市场上所谓的软装,主要指传统的软装市场,只是卖材料,并没有跟真正的陈设艺术结合在一起。有设计实力的装修公司也很难做到软装的全面化，它可能是在单一领域会比较强，比如擅长家具，或是只专业于布艺、墙纸，而其他方面则需要整合市场资源。

    虽然软装市场前景已经明朗化，但要怎么做？资源如何整合？如何做大做强？都没有先例可循，即使是北京、上海、广州等大城市也还没有诞生类似的大型机构，小打小闹、单打独斗的不少，想要规模化的，大家只能摸着石头过河。